前后约访了差未几1个月，潮新闻记者总算在金华浦江县鼎新路18号——“货郎先生”的总部，见到了近期天下驰驱、忙于布局拓店的“货郎先生”掌门东说念主周建桥。

　　“本年有120多家店要开，来岁缱绻（开店）150到200家。”

　　这些年，传统实体零卖的日子并不好过，宏不雅经济环境变化、电商抓续发展、消耗理念出动等身分齐在“股东”着心焦的实体零卖业加速转型升级。

　　门店数目摧折1000家，遍布天下26个省、自治区、直辖市，还在俄罗斯、马来西亚等境外完成布局；近三年门店平均销售额高潮30%到50%，每年新开门店超100家；缱绻在纽约成立分公司，最快2027年上市……从货郎先生交出的收获单来看，这家浙企的转型无疑算是获胜的。

　　虽说，获胜偶然不错复制，但因何成事，定有可鉴戒之处。带着这一采访见解，潮新闻记者深化货郎先生的灵敏概括园区一议论竟。但在见到前沿的仓储物流体系、强劲的新品研发团队、良好的品类细分展陈与精准到豪厘、分秒的价钱体系设立与消耗者响应之后，依然不禁提问：这简直是一家连锁百货超市的竖立吗？

　　周建桥直言，货郎先生看似干的是实体零卖业，但背后还有广漠的制造业、玉成的物流业行动撑抓，内核就是作念好“小商品的SPA”。

　　这个SPA不是推拿，而是从商品谋划、坐褥到零卖一体化适度的销售形态（注：SPA模式，Speciality Retailer of Private Label Apparel），完毕从坐褥直达C端，得意消耗者需求这一要紧见解。周建桥觉得这正是交易的试验，以“优质货品+合理利润”放置实体零卖的规画心焦，让消耗者不错买贵的，但毫不会买贵了。

　　两元店“始祖”

　　比拟货郎先生如今的“魁伟上”，它的前身——“两元店”可谓很是多量，是一代东说念主的回想。

　　1998年，周建桥从义乌小商品商场批发了一些小商品，以每件两元的均价摆地摊零卖。4年后，他用摆地摊的积蓄开了一家20往常米的两元店。由于小商品生意参加本钱不高、资金回笼快，周建桥带动九故十亲在浙江多个城市同期开店。到2005年下半年，周建桥的两元店便开了20多家。

　　“那时的两元店、十元店不错说引颈风潮，但消耗者往往是奔着簇新感来，复购率有限，对经久规画很不友好。”2008年，义乌外洋商贸城四区开业，周建桥发现，五花八门的商品时常令购物者眼花头昏，他决定凭借我方多年的进货训戒，为购物者筛选出最优质的居品来。

　　于是，当年周建桥便成立了义乌货郎先生贸易有限公司，并注册了“货郎先生”商标。借助于义乌外洋商贸城这个平台，周建桥从外洋商贸城筛选出性价比高的商品，可谓将外洋商贸城这个大商场浓缩成一家小商品零卖连锁贸易公司。至此，一经的两元店发展成了一家小商品规画、加盟、配送的概括性贸易公司。

　　采访中，周建桥回忆说念，我方高中毕业就曾与父亲一同出门“鸡毛换糖”，挑起货郎担一走就是个把月，有限的箩筐里必须装满老庶民需求大的小商品。“不错说，鸡毛换糖就是早期的需求导向的小生意，而走南闯北的货郎精神则让年青的我就勇于去尝试和开拓。即就是第一家‘小商品超市’开业时，碰到了参加翻了10倍，营业额还不足两元店的一半的困境，我也很明晰，唯有坚抓（转型的路）是对的，就一定会见收效。”

　　天不负，有心东说念主。行动义乌好物讨好的“小商品超市”越来越受消耗者心疼，并慢慢发展成涵盖了日用百货、日化用品、喜庆用品、玩物、文具、化妆品、工艺礼品、五金器具和汽车用品等超3.5万个单品的“生存好物讨好馆”，选址也从街说念门店、社区店、商圈店，一步步占据天下200多个城市交易概括体的中枢位置，成为万达、吾悦等大型交易概括体的签约零卖品牌。

　　20多年的容许史，货郎先生迎来了多轮品牌定位、形象、计策等方面的转化与进步，但不变的弥远是商品的极致性价比。

　　“义乌小商品之是以全球热销，惠民是不朽的关节词。我靠着义乌小商品赚了第一桶金，也真澄莹切感受着这样多年老庶民各方面的生存需求，心里很明晰，货郎先生就是要让全球在家门口就能买到想用、爱用，更用得沸腾的生存百货。”周建桥说。

　　把价钱打下来

　　“叮，叮……”采访时期，周建桥的手机时时常便会传来钉钉的音尘教导音。

　　“不好意念念，有几个价钱转化的经过需要我审批一下。”周建桥将折叠屏手机伸开后，记者明晰看到了一款玻璃杯的调价央求，全经过中详备地附有居品商场调研情况，包括原材料、工艺、门店销量、顾主响应等信息，经多个部门的7位负责东说念主研判后送至周建桥处，忽视价钱下调为2.9元一个。而另一条央求，则将一款防晒帽的价钱上调至12.9元。

　　这样的钉钉审批，周建桥每天要认厚爱真霸术数十条。这也仅仅他“给小商品作念SPA”的其中一环。

　　“早期，咱们依托义乌商场上风，规画的门店与传统商家雷同的‘货架收租’模式，炒股配资出工场、走渠说念、到门店、卖脱手，本钱3块钱的东西可能就要卖10块以上，归根结底（门店）就是作念了个居品概括，要想从根底上去把控居品的本钱与品性，织一张大网大势所趋。”2012年萌发这一想法时，周建桥刚刚拿到北京大学工商处置硕士学位，他的这张“大网”则押上了多年的积聚，更要面对一段肉眼可见的阵痛期。

　　记者了解到，这张“网”遍布天下3000多家工场，将居品材料、包装、运脚、开支、税收、利润等方法的本钱一并统共起来，前端是商场信息汇聚、居品联想开辟，中端是物流运载、货色分拣，末端则是门店运营、商品展陈销售等，建立起了商品全经过的精采化产销与高效化响应。

　　“就像这款不锈钢的锅铲，咱们用的材质、工艺不输市面任何厨具大牌，坐褥本钱来说也差未几，好像在6到7元钱之间，但咱们卖9.9元，不错赚3元钱傍边，你在超市花20多元钱买一个，东说念主家好像率也只可赚这极少。”周建桥暗示，电商的兴起，除了带来购物便利除外，很迫切的极少就是挤掉了一些畅通方法的水分，让消耗者用更少的钱就买了曩昔常用的商品。

　　在这过程中就有东说念主觉得，电商关于实体零卖来说犹如“激流猛兽”。周建桥强调，在中枢的商品竞争力眼前，电商弥远仅仅个器具，购物体验感、得到感远不足线下，“如今的中国商场不缺商品，不可别东说念主啥好卖、我也随着卖。咱们80%以上商品齐完毕了自有品牌化，也就是说，咱们的绝大部分小商品在价钱与品性的双轨竞争中，一定能够胜出一头。”行走在货郎先生品牌展示厅内，周建桥还时常提起3.9元500根的竹制棉签、9.9元11条的抹布套装、9.9元120只的加厚垃圾袋等居品，向记者了然入怀地先容着。

　　“这一套SPA下来，妙品有了好价，这才是零卖商着实该作念的事。”周建桥说。

　　畴昔的“货郎担”里会装点啥？

　　从领先集纳义乌妙品，摇起百货零卖战旗，到聚拢优质中国制造，借力义乌高效物流网普惠千门万户……货郎先生一步步走来，如实给同业们上了无邪的一课。但周建桥坦言，货郎先生的模式不易复制，过程中的参加与布局不是一旦一夕能够完毕的，但货郎先生探索的每一步，正是浙商精神的无邪诠释注解。

　　“不管是义乌商东说念主的‘进四出六’，如故宁波商帮的家国心扉，背后齐有着浙商自私先利东说念主的共性印章。货郎先生传承的是浙商精神中的货郎精神，挑起扁担走六合、互利共惠传万家，一直以来，就条款咱们弥远把顾主的需求、响应放在首位。节略来说，顾主的钱花得舒心，你的钱才赚得释怀。”周建桥说，这极少，是不管何时，货郎先生的“担子”里齐不会缺失的立身之本。

　　那么，畴昔的“货郎担”里还会装点啥？

　　周建桥说，货郎先生的门店彭胀是大势所趋，但他坚抓只发展直营店与联营店，将优质的处置、劳动、商品力贯彻到底，作念妙品郎先生全链条的每一个方法。

　　之是以甩掉势头更猛的绽开加盟模式，周建桥解释说念，尽管在日益浓烈的竞争中，货郎先生需要尽快占据末端商场，但彭胀过快容易出现方法失控，出现开店快、倒闭也快的情况，抵消耗者与品牌而言齐是伤害。

　　脚下，货郎先生在现在6.5万往常米概括产业园区的基础上，还在缱绻一个约20万往常米的“升级版”产业园，门店数目则在以每年约150家的数目稳步增长。

　　期间的大潮滔滔上前，对零卖而言，时候在变，模式在变。不管是2017年“零卖+餐饮+App”式新零卖，2020年仓储会员店，亦或是2023年扣头店风，再到本年的胖东来风，零卖业态变革走马灯似的不休更换主题，大浪淘沙下不变的弥远是那颗以东说念主为本、聚焦交易试验的心。

　　千军万马之中，货郎先生初心熠熠，也许他就会代表浙商，成为实体零卖的Next Level。

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